.webp)
Saat membeli rumah baru pasti yang dilihat pertama adalah harganya. Biarpun lokasinya benar-benar dekat dengan tempat kerja, kalau harganya tidak bisa dijangkau, bagaimana membayarnya?
detikers nggak perlu takut kalau lihat ada rumah impian tapi harganya lebih mahal dari budget. Beli rumah juga sama lho seperti membeli barang lainnya, tetap ada seni tawar menawar. Memang nggak semudah saat beli sayur di pasar karena pengembang (developer) selalu ada caranya sendiri untuk mempertahankan harga. Namun, kita sebagai pembeli jangan mau kalah.
Menurut Pengamat properti dan Direktur PT Global Asset Management Steve Sudijanto ketika nego harga rumah primer atau rumah baru harganya memang tidak bisa diturunkan terlalu jauh. Apalagi jika pengembangnya adalah perusahaan besar.
SCROLL TO CONTINUE WITH CONTENT
Steve menjelaskan ada 2 cara untuk mengetahui kisaran harga terendah rumah baru yang bisa menjadi patokan kita ketika negosiasi. Berikut penjelasannya.
1. Rumah Belum Jadi
Steve mengungkapkan membeli rumah yang belum dibangun atau masih dalam bentuk brosur biasanya harganya cukup mahal. Alasannya pembeli diberi kesempatan untuk memilih lokasi rumah atau nomornya.
Untuk nego harga, pembeli harus memastikan dulu ke pengembang lama waktu pembangunannya dan waktu serah terimanya.
"Karena jangka waktu pembangunan dan serah terima kunci itu merupakan bagian dari berapa penawaran yang akan kita berikan kepada pihak developer atau pengembang ini," kata Steve saat dihubungi detikcom pada Kamis (2/4/2026).
Jangan terbuai dengan harga perdana yang mereka sebut murah. Jika pembangunan tidak tepat waktu, harga rumah bisa naik karena biaya pembangunan membengkak.
Ia memberikan contoh ada rumah 3 lantai luas bangunan 200 meter persegi dengan luas tanah 100 meter persegi. Harga perdana yang ditawarkan Rp 22 miliar.
Lalu terjadi keterlambatan penyelesaian pembangunan dari yang harusnya cuma 24 bulan atau 2 tahun jadi 36 bulan atau 3 tahun. Nah, keterlambatan ini merupakan celah untuk kita negosiasi.
Kita hitung dengan konsep time value of money. Steve menjelaskan ia pribadi berpatokan pada nilai uangnya jika didepositokan ke bank, berapa persen pertambahan nilai dalam setahun. Persentase tersebut kemudian jadi patokan. Sebagai contoh kenaikan uang kita jika di depositokan ke bank 5-6 persen per tahun, besar nilai rumah yang akan kita minta turunkan adalah 5-6 persen dari harga perdana tadi. Jangan mau menerima harga rumah yang naik karena keterlambatan pembangunan.
Jika harga rumah perdana Rp 22 miliar, berarti 5 persennya adalah Rp 1,1 miliar. Tawar harga rumah tersebut menjadi Rp 20,9 miliar. Alasannya karena keterlambatan tersebut.
Apabila detikers ingin lebih mudah, bisa meminta pendampingan dari broker atau konsultan properti agar mendapatkan harga terbaik.
2. Rumah Siap Huni (Ready Stock)
Untuk menawar harga rumah yang sudah jadi dan kita tinggal tempati, itu biasanya harganya lebih mahal dari harga perdana. Alasannya rumah sudah jadi.
"Itu kan dananya, investasinya si pengembang ini sudah tertanam di situ (rumah). Jadi ada biaya namanya cost of money. Kalau cost of money itu biasanya per tahunnya itu karena korelasinya pinjaman. Kalau kita pinjam ke bank itu biasanya bunganya commercial lending itu 15-30 persen. Dari sisi developer, dari sisi penjual, cost of money-nya itu akan ditambahkan ke dalam harga rumah stok," jelas Steve.
Jika ingin menawar harga rumah yang sudah jadi, cari tahu dulu berapa harga perdana yang ditawarkan pengembang saat proyek ini belum dibangun. Cari tahu melalui media sosial atau agen properti yang menangani penjualan sejak awal. Itu bisa menjadi patokan bagi calon pembeli untuk nego harga rumah termurah yang bisa didapat di perumahan tersebut.
"Jadi PR-nya, calon pembeli harus melakukan research. Berapa sih harga perdananya? Jangan sampai beli terlalu mahal. Itu harus diadakan analisa berapa dulu waktu mereka launching. Kita bisa tanya kiri kanan ke broker A, broker B," ujarnya.
Itulah cara mengetahui kisaran harga terendah yang bisa diajukan ketika negosiasi harga rumah baru ketika membeli rumah, semoga membantu.
Punya pertanyaan soal rumah, tanah atau properti lain? detikProperti bisa bantu jawabin. Pertanyaan bisa berkaitan dengan hukum, konstruksi, jual beli, pembiayaan, interior, eksterior atau permasalahan rumah lainnya.
Caranya gampang. Kamu tinggal kirim pertanyaan dengan cara klik link ini
(aqi/zlf)
