Penjual tentu mau rumahnya cepat laku terjual agar cepat dapat cuan. Hal itu wajar saja tapi sebaiknya tidak terburu-buru dan tergiur menerima uang tanda jadi.

Pengamat properti dan Direktur PT Global Asset Management Steve Sudijanto menekankan pentingnya penjual rumah second waspada ketika menerima tanda jadi. Jangan buru-buru menerima dan tergiur dengan nominal yang ditawarkan oleh calon pembeli.

Tanda jadi adalah uang yang diberikan calon pembeli kepada penjual saat tertarik dengan sebuah rumah. Uang tersebut menunjukkan calon pembeli akan membeli rumah sehingga penjual tidak menawarkan ke orang lain.

"Waspada pada saat menerima tanda jadi, buatlah perjanjian. Penting ini dibuatlah perjanjian yang disaksikan oleh broker, penjual, pembeli, dan beberapa saksi," kata Steve kepada detikProperti, Rabu (4/3/2026).

Ia menyarankan agar penjual membuat perjanjian dengan pembeli terkait tanda jadi. Isi perjanjiannya meliputi batas waktu hangusnya tanda jadi kalau pembeli tidak punya kepastian melunasi rumah.

Meski pembeli sudah memberikan tanda jadi, belum tentu ia akan mendapatkan persetujuan dari kredit pemilikan rumah (KPR) dari perbankan. Pihak perbankan lah yang menilai kemampuan pembeli agar dapat memberi pinjaman buat lunasi rumah.

"Tanda jadi ini akan hangus kalau proses KPR-nya tidak lolos atau calon pembeli tidak melunasi sesuai batas waktu yang telah disepakati," ucapnya.

Penjual bisa rugi waktu karena menunggu pengajuan KPR atau pelunasan yang tidak pasti dari pembeli. Bahkan, penjualan bisa batal karena pembeli tidak bisa mendapatkan pinjaman.

Menurutnya, masih banyak penjual rumah second yang tidak membuat perjanjian tersebut. Alhasil, terjadi keributan ketika pembeli ternyata tidak dapat melunasi sisa harga rumah.

Di satu sisi pembeli tidak jadi membeli rumah, sedangkan penjual rumah enggan mengembalikan uang yang telah diterimanya. Apalagi penjual sudah melewatkan berbagai kesempatan untuk menawarkan rumah kepada orang lain. Penjual juga mungkin sudah menolak tawaran calon pembeli lainnya.