Rumah 'nggak dijual' atau rumah unlisted bisa jadi solusi ketika rumah yang ditawarkan di situs jual beli nggak memenuhi kriteria rumah idaman kamu.

Pertanyaannya, bagaimana cara cari rumah kalau nggak dijual?

Beth Benalloul, yang telah menjadi broker real estat yang berbasis di New York City dengan The Corcoran Group selama 15 tahun terakhir mengungkapkan cara berburu rumah 'nggak dijual'.

Benalloul menyarankan untuk menghubungi pemilik rumah dengan cara lama. Kirim pesan yang rumahnya lagi kamu incar.

"Seseorang akan mencari sesuatu mungkin di lingkungan tertentu atau di distrik sekolah tertentu, dan menurut saya langkah pertama adalah menulis surat kepada orang tersebut dan melihat apakah itu sesuatu yang mereka minati untuk dijual. Kadang-kadang seseorang yang bahkan tidak benar-benar mempertimbangkan untuk menjual dan begitu mereka didekati, mereka melanjutkannya," kata dia kepada TMRW dikutip dari CNBC, Selasa (1/8/2023).

Langkah selanjutnya sangat bergantung pada tanggapan atas pesan yang kamu kirim. Bisa lewat aplikasi chat atau email. Bila tanggapannya positif, kamu bisa melancarkan langkah selanjutnya.

"Tergantung pada tanggapannya, saya akan mengangkat telepon dan menelepon. Saya bahkan meminta orang untuk mengadakan pertemuan, bertemu untuk minum kopi atau bertemu untuk minum untuk membahasnya," sambung dia.

J.D. "Jay" Rinehart, Jr., makelar generasi kedua di Rock Hill, Carolina Selatan, mengatakan kepada TMRW bahwa mengirim email mungkin adalah tingkat respons terendah yang akan Kamu dapatkan.

Dia merekomendasikan agar kita berbicara dengan orang-orang di telepon dan benar-benar mengetuk pintu rumah yang kamu incar.

"Mengetuk pintu dan kemudian berkata, 'Hei, kami ingin membeli rumah ... di lingkungan Anda, apakah Anda akan mempertimbangkan untuk menjual?'" ia mencontohkan.

Tapi apapun metodenya, Benalloul menyarankan untuk mencoba memberikan sedikit informasi pribadi tentang dirimu bisa jadi pembuka percakapan yang baik.

Dia pasti akan mencoba memberikan profil keluarga saya atau dirinya sendiri. Itu hampir seperti surat cinta untuk rumah itu.

Seperti, mengapa Kamu menginginkan rumah itu, mengapa Kamu menjaga rumah itu, bagaimana Kamu melihat diri tinggal di sana.

"Karena menurut saya, ketika Kamu sedang menulis surat langsung kepada pemilik, Kamu pasti ingin membuatnya sedikit lebih pribadi dan tidak terlalu transaksional," simpul dia.

Tantangan dan Seni Negosiasi Belu Rumah 'Nggak Dijual'

Saat mendekati rumah 'nggak dijual', perbedaan utamanya adalah tidak mengetahui berapa banyak pemilik rumah ingin menjual properti itu.

"Saya akan menghindari membahas angka sampai kita benar-benar melakukan dialog terbuka dengan orang tersebut," kata Benalloul.

Dia menambahkan, satu-satunya kelemahan yang dia lihat adalah, ketika sebuah properti masuk ke pasar, menurutnya nilai pasar wajar ditentukan oleh banyak orang yang melihatnya dan membuat penawaran.

"Dan menurut saya apa yang bisa terjadi dalam situasi di mana properti 'nggak dijual', adalah Kamu nggak benar-benar tahu berapa nilainya," imbuh dia.

Rinehart mengatakan bahwa sementara pemilik rumah mungkin bersedia untuk menjual, mereka mungkin tidak tahu berapa harganya, jadi Kamu akan membayar seorang profesional seperti penilai untuk menetapkan nilainya, atau Kamu akan bekerja dengan makelar profesional.

Bila langkah itu yang kamu ambil, izinkan mereka membantumu dalam proses menetapkan kisaran nilai yang dapat Kamu dan pemilik rumah pertimbangkan.

"Kalau Kamu nggak punya seorang profesional, maka Kamu melakukan semua ini sendiri. Jadi Kamu harus punya waktu untuk menemui petugas penilai aset, Kamu harus memiliki informasi petugas terkait sehingga Kamu tahu apa yang harus dilakukan," kata Rinehart.

"Kamu juga harus bisa membaca laporan inspeksi, lalu memesan perbaikan apa pun dan menegosiasikan perbaikan Anda dengan penjual. Ini menjadi jauh lebih intens jika Kamu akan melakukan ini tanpa seorang profesional," tutupnya.