Ketika memutuskan untuk menjual rumah, langkah berikutnya adalah menentukan harga jual. Tahapan ini yang terkadang membingungkan karena bagaimana cara menentukan harganya? Apakah perlu mengikuti harga beli, mengikuti kebutuhan uang saat ini, atau bisa asal memberikan harga?

Penentuan harga ini perlu dipertimbangkan dengan matang karena jika harga terlalu tinggi khawatirnya akan sulit terjual. Di sisi lain, apabila harga jual yang terlalu rendah justru bisa merugi.

Menurut Pengamat Properti yang juga Direktur Global Asset Management Steve Sudijanto ketika menjual rumah, pemilik harus memikirkan besar keuntungannya. Ia mengatakan target keuntungan yang didapat 30-40 persen dari total harga beli rumah.

"Biasanya margin keuntungan 30-40 persen, itu rumusnya. Umpamanya kita beli tanah Rp 500 juta, ongkos bangun RP 500 juta. Jadi totalnya Rp 1 miliar. Itu kita harus jual Rp 1,4 miliar atau Rp 1,3 miliar, kisarannya. Makanya membutuhkan kejelian saat melakukan survei," kata Steve kepada detikProperti beberapa waktu lalu.

Selain gambaran keuntungan yang harus didapat dari rumah tersebut, ada langkah lainnya untuk menentukan harga rumah, berikut di antaranya.

1. Harga Rumah di Pasaran

Melihat keuntungan dari penjualan itu penting, tetapi kita harus tahu dulu harga jual pokok rumah tersebut. Caranya dengan melihat harga pasaran.

Pemilik harus meriset harga pasar ketika hendak menentukan harga jual rumahnya. Pertimbangkan permintaan dan kebutuhan harga rumah yang ada saat ini. Setiap daerah memiliki harga yang beda. Cara mengetahui harga pasaran adalah dengan bertanya dengan pemilik rumah yang juga tengah menjual rumahnya.

2. Rencanakan Anggaran

Ketika menjual rumah, pasti nanti akan ada proses balik nama sertifikat atau kamu ingin merenovasi rumah agar lebih layak ditempati atau kamu ingin menggunakan jasa broker agar cepat terjual. Semua itu pasti ada biayanya.

"Menentukan rumah itu ada dua, pertama biaya yang sudah kita keluarkan. Kita tanya NJOP-nya, tetangga pernah jual berapa? Itu namanya survei pasar. Kedua, sudah mengeluarkan biaya apa saja, biaya notaris, biaya KPR (kredit pemilikan rumah). Itu ditambahkan semua ke rencana harga jual," jelasnya.

3. Konsultasi ke Broker

Bisa juga konsultasi ke broker soal harga jual rumah. Broker merupakan penghubung antara penjual dan pembeli. Mereka mengetahui harga pasaran rumah di suatu wilayah. Broker bisa mencocokkan harga jual rumah terbaru yang lokasinya masih berdekatan dan luasnya sama.

4. Pertimbangkan Harga Beli Rumah

Hal yang tidak kalah penting adalah ketahui dulu harga beli rumah. Nilai ini bisa menjadi patokan bagi pemilik untuk membandingkan dengan harga rumah di pasaran saat ini. Sebagai contoh harga jual rumah di suatu wilayah lebih tinggi dibandingkan harga beli, maka pemilik bisa menambahkan margin 30-40 persen keuntungan pada harga jual.

Jika harga pasaran lebih rendah atau berbeda 10-20 persen dari harga beli rumah, pemilik perlu memasang harga yang rendah. Namun, jika kondisinya demikian, Steve menyarankan rumah tersebut disewakan saja kalau sedang tidak membutuhkan uang cepat.

"Kalau cocok seharga itu. Tapi kalau nggak cocok, itu butuh pertimbangan. Mau jual rugi atau nanti," tuturnya.

Itulah tips cara menentukan harga jual rumah, semoga membantu.

Punya pertanyaan soal rumah, tanah atau properti lain? detikProperti bisa bantu jawabin. Pertanyaan bisa berkaitan dengan hukum, konstruksi, jual beli, pembiayaan, interior, eksterior atau permasalahan rumah lainnya.

Caranya gampang. Kamu tinggal kirim pertanyaan dengan cara klik link ini

Video Raffi Ahmad Berniat Kunjungi Rumah Diding Boneng, Tapi Mau ke Aceh Dulu

Video Raffi Ahmad Berniat Kunjungi Rumah Diding Boneng, Tapi Mau ke Aceh Dulu