Karena itu kalangan pegembang dan perbankan sudah umum berkolaborasi dengan melakukan bundling promo untuk produk properti yang dipasarkan pengembang dengan pembiayaan dari bank.

Setiap nasabah yang akan mendapatkan pembiayaan dari bank tentunya harus ditaksasi terkait kemampuan mencicilnya.

Dalam perjalanannya kerap ada yang pengajuan KPR-nya ditolak sementara produk rumahnya telah siap sehingga harus dicarikan konsumen baru yang bisa membeli.

Ada beberapa kelebihan membeli unit stok yang konsumennya batal membeli. Pertama, produk yang dibeli sudah bisa dilihat bahkan dihuni sehingga cocok untuk kalangan yang ingin segera menghuni rumahnya.

Pengembang dan perbankan juga mengeluarkan lebih banyak gimmick marketing untuk memasarkan unit stoknya.

Di Township Paramount Petals yang berlokasi persis di sisi jalan tol Jakarta-Merak Km. 26, Curug, Tangerang, Banten, ada sekitar 60 unit rumah dua lantai ready stock yang harus dipasarkan kembali dari konsumen sebelumnya.

Karena sudah "separuh jalan" proses KPR-nya disediakan banyak kemudahan untuk unit-unit ready stock ini.

"Respon konsumen untuk unit yang sudah jadi sangat luar biasa dengan kemudahan yang kami tawarkan. Diantaranya DP 0 persen, subsidi biaya provisi 1 persen, dan banyak biaya-biaya lainnya sehingga konsumen hanya membayar biaya administrasi dan asuransi, jauh lebih ringan," ujar Mario Susanto, VP Sales & Marketing Paramount Petals.

Bersambung ke halaman selanjutnya.

Kemudahan lain yang ditawarkan antara lain cashback yang mencapai Rp 30 juta, subsidi bunga KPR 1 persen untuk tahun pertama, voucher senilai Rp 10 juta, hingga AC di kamar utama.
Sejak dipasarkan pertengahan tahun 2021 lalu Paramount Petals telah mengembangkan tiga klaster: Aster, Canna, dan Gardenia. Rumah siap huni ada di Klaster Aster 250 unit dan Canna 306 unit.

Sejauh ini perkembangan Paramount Petals cukup pesat dengan telah hadirnya Marketing Gallery, convenience store, Bethsaida Clinic, kantor estate management, dan sebagainya. Saat ini juga tengah dibangun fasilitas Community Club di atas lahan seluas 4.135 m2 dan segera menyusul akses tol langsung yang akan beroperasi tahun 2025. Untuk akses tol ini Paramount Petals bekerja sama dengan Jasa Marga.

"Berbagai perkembangan ini juga telah membuat harga unit yang kami pasarkan terus meningkat. Saat diperkenalkan dua tahun lalu harga yang termurah Rp 600 jutaan dan sekarang tipe yang sama sudah di Rp 1,1 miliar. Konsumen happy karena value unitnya bisa tumbuh hampir 100 persen dalam dua tahun," pungkasnya. (dna/dna)